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今年深圳的冬天比以往要冻很多，早上的水很冰，都不敢用冷水洗衣脸了。其实不然，十一月份刚入，就听到了北方好几个城市都下雪了，河北、山西、河南等地的降雪量和积雪深度突破历史同期极值，达到60年一遇，局部地区达百年一遇，北方地区严重雪灾已造成32人死亡。
“屋顶的积雪比人还高、路上的行人有背着暖气出门的、还有个中年人骑着自行车无赖用个透明的薄膜袋套着脑袋在大雪中行走......”看到网上一幕幕真实而清晰的画面，心里很酸（其实，在深圳这边我已经有几年没看到雪了，今年好想回家去看雪，希望今年湖南会下雪，但是看到这些，我已经对雪没有那么期盼）......
记得2008年南方雪灾，北方同胞齐心来救灾，今年北方的雪灾，我们南方的同胞们是不是应该做什么呢？
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从事营销工作也有一年多，最经常接触到的就是采购人员了。经过这一年多的接触，发觉这有的采购说话就跟放屁一样。面对每天不同询盘的采购，总要有不同的方法与措施去对付。这采购来电话的就询价格，一说到价格与数量因数有关，有的采购说的话就比放屁还响。报价的时候跟你说有多少又多少的数量，等真正做了比报价时说的比例可差远了。作为一个采购，要谈出一个好价格这是他的职责，这些大家都能理解。作为销售人员...
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这生意真难做，接个订单难，损失个订单却太容易了。早上上班刚不久就有一个客户打电话给我要下订单，这客户在二月份我就有联系过了，到至今客户才有消息说要给我下单。此时心理是多么高兴啊！之前联系的时候大家都没谈到价格，只是寄了点样品过去给客户试用了一下，客户当时是回复我：样品没问题，但现在没有单可下，等后续有需要了再联系我。听了之后我也只好等着客户有需要的时候给我下单。嘿嘿。。。...
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前几天心里正闷得慌的时候，刚好来了一通电话。
我：喂！你好！
王先生：你好！是某某小姐吗？
我：是，请问有什么可以帮到您的吗？
王先生：我姓王，我是某某通讯公司的经理，我们公司与很多电子元器件的厂家在合作，现我客户需要你们这种包装材料，我想跟你们老板谈谈看有没有合作的机会。
我：可以啊！只要大家都有诚意要合作，可以过来谈谈的。
王先生：现在过去，你老板方便吗？
我...
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我是一个市场营销者，最经常沟通的就是采购。这采购有的是蛮好说话，有的没说两句就沟通不下去。。。。。。但我所遇到的采购都算还好，不怎么叼难我，也很好说话。就这次遇到的一个采购，当初谈合作的时候都谈得很好，也算是顺利成交了。从今年的1月份下单给我，到2月份还有下了点小单，可2月份的款到现还没有付给我们，当时都谈好是月...
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客户的货款到现在都收不回来怎么办啊！我一个客户2月份的货款到现在还没对好，我已经整整催了三四个月了，现在客户给我说货款对好了，但模具费可能就对不了了，当时跟客户都说好了，量少，模具费要自己付，下订单的时候客户是把模具费写在左上方，他说他们公司这样写就可以了，现在既然跟我说，她们财务说不行，这样对不了帐。身为一个采购，这些流程应该都知道啊！怎么搞到现在给我说是对不了帐...
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这半年来6月份的业绩是最好的一个月，在金隔危机以来公司的业绩就一直在六七十万左右，然而这个月业绩突破了一百万，真是一件大家值得高兴的事。在今年的3月份我们公司就有定业绩，而且超过目标是有奖金的。我们分为两组定业绩，一组是市场部的，一组是我们总经办的。两组各达40万，将有40万的0.5％作为奖金。但这40万是指出了货为准的，如果是客户备的货是不算的，这个月我们组...
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很多人都想创业，但就因为缺少资金的问题，使很多人都在迷茫中摸索着（包括我）。每个月都是拿那一点死工资，最多就养活自己，目标，梦想，都难以实现。我的梦想无非就是想在爸妈近年来要买房能为他们分担点压力，尽一点做女儿的心意。我知道爸妈并不要求我能赚多少钱给他们分担压力，反而是每当要出来深圳工作的时候，还让爸妈来问我是否还有车费啊、生活费啊！此时我的心就有...
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说来惭愧啊！跟踪了几个月的客户，今天向客户询问试样情况，结果客户说他们已选择了别家。我问客户是什么原因，难道我的产品有什么问题还是。。。。。。客户只给我说不晓得。失望！但我一定要知道是什么原因，于是我向客户说道：您能给我一个原因吗，因为只有我知道了原因，我心里才有底啊！再说我也好向上同交待等。说了这类话，客户终于向我说了原因，说是价格问题。可我怎么也想不明白，客户从来没有跟我提起价格的问题，...
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近来我的业绩都不是很好，推广各方面也很正常，但电话量还是相当少，网站的访问量也不高。这是一个很头痛的问题？一直在摸索着问题的由来，是市场不景气的问题，还是我哪个地方做得不到位，按道理说现在的市场也还好，金融风暴已差不多过去了，排除这一点，那么，是我做得不到位的问题了，具体是哪里不到位，可能还要经过一段时间自己在慢慢摸索摸索吧！
时间过得很快，转眼间已下班，夜色也深了。...
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今天是5月26号了，后天就是28号端午节咯！很怀念妈妈包的粽子，算算也好几年没吃过妈妈包的粽子了，由于出来工作，每缝的端午节都不在家，好久没闻到那满屋子的粽味了。出门在外都要学会独立生活，吃不到妈妈包的粽子，只能自己在外面买几个吃一吃了。
记得以前每缝端午节的时候，妈妈总是在端午节的前一天把粽子都包好了，包完了就放到窝里煮，煮熟了那一串一串的粽子都散发出满屋的粽味。一...
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你知道客户的信任意味着什么？意味着业绩、意味着成功。因此作为一名推销员，你一定要想方设法赢得客户的信任。
实践证明，如果你与客户之间并未建立任何关系，客户就会不轻易把他的需求告诉你。换句话讲，只有你与客户之间建立了一定的关系，或者客户对你有一定的信任，才有可能把他的需求告诉你。因此，如何建立客户对你的信任，就销售员首先要解决的问题。
建立信赖感，实际...
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从事网络营销也有一年多了，也遇到了种种不一样的客户，每个客户在交谈的过程都是不一样的。面对不同的客户，可能会遇到各种情况：被人拒绝，被人指责，甚至被人奚落，作为一名营销员遇到这些情况都要具备一个“好脾气”，要控制好自己的情绪，不急不躁，保持一种心平气和的语气与客户交谈，慢慢达到交易。当然也有一些比较好沟通的客户了，对于这些客户营销员沟通起来都乐滋滋的，谈起来可能...
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对一些推销新人来说，面子这关恐怕是最难过的，“不好意思”这四个字往往就是影响新人业绩的主要原因。因此。新人们一定要忘记你的“面子”，无所畏惧，大胆出击，这样才能攀上业绩的高峰。
很多刚刚踏入推销行业的新人，他们的业绩都很平庸，为什么会这样？有人说是因为经验的多寡，有人说是因为同行竞争的激烈，也有人说是因为现在的客户太难缠...
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这两个月一直都没有什么新客户咨询，老客户也都没什么下单，业绩都提不上来，真让人烦恼。最近是有一个客户在交谈，客户跟我说他有很大的量，再加上最近也都没什么业绩，一个有诚意的客户都好想做下来。起出我报出的价格确实有点低了，如果客户有量的话还免强可以做，薄利多消。过了几天客户在过来我司跟我面谈了一下，我才知道客户其实他量并不很多，属于小客户来的，量不多再加上要重新开模...
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对于销售人员来说，具备有效促成交易的基本功底自然十分重要。然而，如果还能掌握有效促成交易的一些策略与技巧，则无异于如虎添翼，对于提高销售业绩，可以起到相对更为明显的促进效果。常见的促成交易的策略与技巧有...
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这次的金融危机从去年的下半年到现在已有半年多了，也使许多企业一直在支撑着这次的危机。据报到东莞大小企业关门了一千多家，深圳可能相对较少，但我们公司多少也有受到了影响。在去年的11月份影响最大，业绩完全就弥补不了公司的开销，从这时起我们所有员工的工资都往下调，在这种情况下北鹭的员工都能理解，也并没有失去信息;特别是我们市场部的职员，大家都知道一个公司的生存是靠业务来支撑着，没...
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好久没来这里溜达了，有点陌生了。。。。。谈谈心得，谈谈想法？
08年即将要结束了，当新年来临时，我们将要面对着新的挑战。面临着危机，许多人是多么渴望希望的来临。根据报道明年上半年还是处在危机状态，市场仍然不景气。商场如战场，社会是现实的、是残酷的;我们更加要提起精神与现实、残酷抗战到底。
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